Hvad nu hvis . . . . .
De fleste er nu i gang med at lægge sidste hånd på næste års budget og sætte mål for den fremtidige udvikling. I den forbindelse stiller vi ofte os selv spørgsmålet: ”Hvad nu hvis . . . .”
Ovennævnte 5 muligheder vil alle have en indvirkning på virksomheden og dens fremtidige indtjening. Og de vil alle i større eller mindre grad kræve investeringer af både penge og ressourcer for at kunne virkeliggøres.
Hvilken af de 5 muligheder skal man vælge ?
En måde at afgøre det på kunne være at vurdere, hvor let det ville være at gennemføre hver enkelt mulighed, sammenholdt med den værdi det ville tilføre ud fra matrixen nedenfor.
Kriterierne kunne være:
Reduktion af omkostninger er i det første kvadrant fordi:
At øge salget med 5% vil naturligvis også have værdi, om end det vil tage længere tid at gennemføre. Og indvirkningen på den eksisterende organisation i form af øget marketingaktiviteter, salgstræning og –uddannelse, øget ressourceforbrug med mere gør det lidt mere risikabelt. Men at øge salget bør naturligvis være en del af enhver virksomheds strategi. Og omkostningsbesparelserne kan jo være med til at finansiere salgsinitiativerne.
At blive kendt som dem der yder den bedste service og/eller færdigudvikle nye produkter er gode langsigtede målsætninger, der dog kan være omkostningstunge og svære at opnå. At sænke priserne vil muligvis give et kortsigtet mersalg, men vil næppe være nogen god langsigtet strategi.
Hvis du skulle lave en lignende matrix for din virksomhed, hvor ville reducering af omkostninger så være ?
Hvis omkostningsreduktion ikke allerede er en integreret del af din nuværende strategi, skulle du overveje at kontakte os, så vi kan hjælpe dig med at få det på plads.
Derved vil du kunne gennemføre flere af de ovennævnte initiativer – eller andre initiativer – og helt eller delvist finansiere dem gennem omkostningsbesparelser.
- Hvad nu hvis vi sælger 5% mere over de næste 12 måneder ?
- Hvad nu hvis vi nedsatte vores priser ?
- Hvad nu hvis vi færdigudvikler et nyt produkt ?
- Hvad nu hvis vi bliver kendt som dem, der yder den bedste service ?
- Hvad nu hvis vi kunne reducere nogle af vores omkostninger ?
Ovennævnte 5 muligheder vil alle have en indvirkning på virksomheden og dens fremtidige indtjening. Og de vil alle i større eller mindre grad kræve investeringer af både penge og ressourcer for at kunne virkeliggøres.
Hvilken af de 5 muligheder skal man vælge ?
En måde at afgøre det på kunne være at vurdere, hvor let det ville være at gennemføre hver enkelt mulighed, sammenholdt med den værdi det ville tilføre ud fra matrixen nedenfor.
Kriterierne kunne være:
- Hvor stor en investering vil det kræve – og hvor lang tid vil tilbagebetalingstiden være.
- Hvor mange interne ressourcer vil det kræve.
- Vil det kræve nogen form for uddannelse eller andet.
- Vil det have nogen indflydelse på den eksisterende forretning og/eller gå ud over andre initiativer.
- Værdi og bæredygtighed.
Reduktion af omkostninger er i det første kvadrant fordi:
- Hvis man reducerer sine omkostninger ved hjælp af et eksterne konsulentfirma, vil det ikke belaste den eksisterende organisation – de eksterne konsulenter gør arbejdet.
- Der vil være meget få opstartsomkostninger – honoraret til de eksterne konsulenter betales af de realiserede besparelser, når og hvis de findes og realiseres – og der vil være en stor sandsynlighed for succes.
- Tiden fra opstart til man begynder at realisere besparelser er meget lille – normalt indenfor 90 til 120 dage.
At øge salget med 5% vil naturligvis også have værdi, om end det vil tage længere tid at gennemføre. Og indvirkningen på den eksisterende organisation i form af øget marketingaktiviteter, salgstræning og –uddannelse, øget ressourceforbrug med mere gør det lidt mere risikabelt. Men at øge salget bør naturligvis være en del af enhver virksomheds strategi. Og omkostningsbesparelserne kan jo være med til at finansiere salgsinitiativerne.
At blive kendt som dem der yder den bedste service og/eller færdigudvikle nye produkter er gode langsigtede målsætninger, der dog kan være omkostningstunge og svære at opnå. At sænke priserne vil muligvis give et kortsigtet mersalg, men vil næppe være nogen god langsigtet strategi.
Hvis du skulle lave en lignende matrix for din virksomhed, hvor ville reducering af omkostninger så være ?
Hvis omkostningsreduktion ikke allerede er en integreret del af din nuværende strategi, skulle du overveje at kontakte os, så vi kan hjælpe dig med at få det på plads.
Derved vil du kunne gennemføre flere af de ovennævnte initiativer – eller andre initiativer – og helt eller delvist finansiere dem gennem omkostningsbesparelser.
Analyst Summary
Oprindelig uddannet indenfor den finansielle sektor med stor erfaring indenfor valutahandel, rentearbitrage og handel med finansielle instrumenter. Ligeledes erfaring med energihandel både bilateralt og på Nord Pool.
Siden 1998 har Jesper Vogelius arbejdet som salgschef indenfor IT- og software branchen. Her har han solgt store ERP-løsninger for nogle af verdens største softwareproducenter, ligesom han har opbygget et globalt partnernetværk til at sælger løsninger indenfor eProcurement, elektronisk handel og fakturabehandling. Firmaet blev siden overtaget af en stor svensk børsnoteret koncern.
Ligeledes har Jesper Vogelius beskæftiget sig med indkøbsoptimering og de bagved liggende processer og dokumentflow samt haft en bred kontakt til leverandører og arbejdet med at få dem til at adoptere nye løsninger og måder at arbejde på – både indenfor den private og den offentlige sektor.
Jesper Vogelius vil som Partner arbejde indenfor alle Expense Reduction Analysts fokusområder.
